TTech Presales Governance & Efficiency Consultant

¿QUÉ ES TELEFONICA TECH? 

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

El área de Ingeniería Preventa es un Hub global de conocimiento técnico especializado de las capacidades de Telefonica Cybersecurity & Cloud. Es el área que lidera la elaboración de la oferta técnico-comercial para TECH Cyber & Cloud a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en TECH  y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras. El Área de Ingeniería Preventa TECH Cybersecurity & Cloud es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefonica y acompaña a las áreas de Venta OB y Venta Especialista durante todo el proceso comercial.

Asimismo, concentra la relación con diversas áreas internas de TECH (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...)  y con actores externos (partners tecnológicos y de servicio) siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefonica TECH a nuestros clientes.

Dentro del equipo de Presales Governance & Efficiency, tenemos como objetivo transformar la práctica de la ingeniería, ya sea transformando los sistemas actuales o implantando nuevas soluciones que potencien la productividad de los ingenieros para ofrecer mejores soluciones a clientes en un menor tiempo y con un menor esfuerzo gracias a las sinergias y al conocimiento compartido.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

• Detectar necesidades de automatización en procesos y herramientas involucrados en las tareas de los equipos de preventa (durante las fases de evaluación de la oportunidad, preparación de la oferta, negociación y traspaso a operaciones), acortando los tiempos dedicados a procesos repetitivos, y tiempos de espera en procesos que involucren otras áreas (marketing, operaciones, comercial, etc.).
• Potenciar el uso eficiente de las herramientas comerciales corporativas (Salesforce, SharePoint, etc) a lo largo de las áreas de ingeniería de TCCT.
• Coordinar y/o liderar equipos multidisciplinares, así como el desarrollo técnico y/o funcional con el objetivo de habilitar soluciones a las necesidades detectadas que ayuden a entregar ofertas excelentes.
• Ser agente catalizador de las nuevas ofertas que se empiezan a comercializar (en todas las geografías) facilitando el despliegue de las primeras ofertas técnico-económicas.
• Apoyar a los equipos de preventa en la elaboración y defensa de oportunidades puntuales que, por su volumen o relevancia estratégica, son claves para la unidad.

Los principales retos y requerimientos del puesto son:

• Curiosidad tecnológica y capacidad analítica, conocimiento en nuevas tecnologías y lenguajes de programación (Java, Python, VBA).

Tu día a día:

• Gestión de equipos funcionales, capacidad de liderazgo en base a metodología ágil para alinear los objetivos de todas las áreas involucradas en el proyecto.
• Comunicación, seguimiento de plan de proyecto, cumplimiento de hitos y gestión de estrés.
• Gestión de proveedores y partners.
• Modelado de fuentes de datos.
• Creación de informes para la visualización de fuentes datos.
• Análisis de datos y seguimiento de negocio utilizando diferentes informes de visualización.
• Plantear estrategias y tomar de decisiones en función de los análisis de datos.
• Creación de flujos automáticos para la simplificación de procesos internos.
• Desarrollar aplicaciones web para cubrir las necesidades de preventa.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

Experiencia  

• Al menos 3 años de experiencia en áreas Comerciales o Preventa de Servicios Cloud y/o Seguridad para grandes clientes y corporaciones desarrollando un puesto con las responsabilidades indicadas.
• Experiencia en automatización de procesos y mejora de procesos comerciales.
• Conocimiento de aplicaciones y algoritmos de inteligencia artificial para la optimización y automatización de procesos empresariales.
• Conocimientos financieros con capacidad para elaborar business cases complejos y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones multiservicio. Excelente dominio de Excel.
• Experiencia en trabajos previos en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales.

Formación  

 Necesario:

• Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similar, Administración y Dirección de empresas o similar.

 Deseables:

• MBA o máster en áreas técnicas se considerarán como un plus.
• MBA o máster en áreas de comercio internacional se considerarán como un plus.

Conocimientos técnicos  

• Conocimientos avanzados de excel (marcros, tablas dinámicas), programación en VBA, y programación No/Low Code del paquete Office (PowerApps, Power Automate, Power BI).
• Conocimientos de programación (Phyton, HTML, C++, etc).
• Conocimientos en herramientas de CRM: Salesforce o similar.
• Conocimientos en el uso y aplicación de algoritmos de inteligencia artificial, como machine learning, deep learning y modelos de procesamiento de datos.
• Valorable conocimientos en herramientas de gestión de procesos y metodologías Agile.
• Valorable certificaciones en gestión de proyectos: PMP, CAPM, CPMP, CSM o similar.
• Valorable Certificaciones específicas en entornos Cloud, VDI, Seguridad.

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían: 

• Excelente visión de negocio y gestión de clientes con capacidad de negociación tanto con cliente como con nuestra organización interna.
• Excelentes habilidades de comunicación, debe ser capaz de generar confianza a todos los niveles.
• Organizado. Control de estrés.
• La curiosidad humilde (tecnológica, de negocio…) y la entrenabilidad en nuevas tecnologías son dos cualidades clave en este puesto. Nuestro equipo se caracteriza por la rapidez mental, por la capacidad de CONECTAR y por tener equilibrio de inteligencia y método.

IDIOMAS

• Necesario: Inglés buen nivel oral y escrito.
• Valorable:  Portugués/Alemán.

¿QUÉ OFRECEMOS?

•    Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
•    Formación continua y certificaciones.
•    Modelo híbrido de teletrabajo.
•    Atractivo paquete de beneficios sociales.
•    Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
•    Programas de voluntariado.

#SomosDiversos #Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. 
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

¡Queremos conocerte! ��