Senior Solution Consultant, Data and Analytics

Who We Are Insurity’s vision is all about empowerment.  Empowering insurance organizations to quickly capitalize on new opportunities by delivering the world’s most configurable, cloud-native, easy-to-use, and intuitively analytical software.  It’s also about empowering our team members through tools, training, teamwork, and professional development opportunities. To talk the talk, we must walk the walk.  We are the largest cloud-based insurance software provider for the Property & Casualty market. In 2021, we were trusted by 15 of the top 25 P&C carriers – now, in 2025, we are trusted by 22 of the top 25 P&C carriers. That’s proof we walk the walk.  While our product suites are some of the most compelling in the industry, it’s our team members who deliver the exceptional value and unrivaled industry expertise our customers appreciate from us.  Our team tells us over and over; working at Insurity offers you the opportunity to collaborate with and learn from some of the most creative and knowledgeable minds in insurance technology. You’ll feel welcomed even before you start your first day with us through our award-winning onboarding program. Take the first step to joining our team by applying today and we look forward to seeing #UatInsurity. 

Insurity's Next Solution Consultant 

The Solution Consulting team at Insurity is responsible for improving, performing, and maintaining the active sales lifecycle for all Insurity products. They interact with prospective customers through discovery conversations, solution demonstrations, presentations, and follow-up discussions.

This role will blend art & science – the art of expanding the Insurity philosophy of making insurance technology solutions simple, combined with the science of understanding how to build trust in future customer partnerships through product demonstrations and industry knowledge.

The Solution Consultant is responsible for working with and assisting sales executives in the discovery process to determine the high-level and detailed requirements of the prospect and the supporting business case. The goal of the solution consultant during an active sales cycle is to gain acceptance from the customer that Insurity can solve the customer’s problem and is the right choice over the other competitive offerings.

During the sales cycle, they support all phases and are directly responsible for product demonstrations, product knowledge, and contribution to RFP/RFI responses.

What You’ll Do:

• In advance of a demonstration or presentation, conduct discovery sessions with sales executives and representatives from the prospective customer to understand their needs and gain agreement on business requirements and steps in the evaluation process
• Compose and deliver value-based software demonstrations / presentations in-person and remotely covering Insurity solutions to prospective customer audiences in support of sales cycles. Preparation includes personalization of materials to articulate sales messages and differentiating Insurity from other options in the market
• Support all phases of our sales cycle, by taking the lead on coordination and completion of customer proposals, RFPs / RFIs, written responses and other required documentation
• Provide limited post-sale support to key customers primarily to the project/implementation team to ensure a smooth transition
• Build and deliver presentations at industry events and trade shows
• Work with the Product Marketing team to maintain a database of competitive information, write and maintain battle cards and other go-to market materials and collateral
• Work with the Cloud Operations and Professional Services team to consult with customers on the technical implications of their migration to our cloud solutions.
• Lead client facing discovery sessions to dive into the details and analyze existing customer integrations to understand their business requirements and technical constraints as you document and deliver integration rework guidance.

What you’ll need:

• BA/BS degree required or relevant industry experience
• Minimum of 5 years of applicable sales/sales engineer/Insurance sales or operations experience in a sophisticated and solution-based environment with high familiarity of the full sales process
• Proven track record in the insurance or reinsurance sector, with experience in risk assessment, underwriting, exposure management, or claims analysis. Familiarity with industry-specific challenges and workflows, enabling effective communication with insurance professionals.  

 

• Ability to leverage insurance expertise to support SaaS sales of geospatial solutions. Skilled in articulating the value of geospatial analytics and risk assessment tools to drive informed underwriting decisions and improve operational efficiency.  

 

• Adept at translating insurance use cases into geospatial solutions. Partnering closely with sales teams to deliver compelling demonstrations, address client pain points, and foster long-term relationships within the insurance and reinsurance markets.  

 

• Insurance industry and product knowledge with a detailed understanding of insurance distribution models and Insurance software solutions available in the marketplace the role of MGAs, program Administrators, Wholesale Brokers, etc.

 

• Proven success providing presentations to non-technical audiences and articulating the business value

 

• Highly organized with strong planning skills and able to balance multiple projects simultaneously with timely delivery and to high-quality standards

 

• Highly proficient in MS Office (Word, Excel, and PowerPoint)

 

• Ability to travel up to 50%

 

Nice to have:

• Experience in a consulting role
• SDLC experience/knowledge
• Software Implementation experience
• Project Management
• Underwriting experience

What’s In It For U

• Flex First Workforce: Do your work best from home or from one of our office locations; it’s your choice.
• Generous Time Off: Our leadership believes in taking the time you need when you need it through our Open PTO Policy.
• Day One Health Benefits + Employer-Matched Retirement Savings: You might think these are table stakes, but we know these matter to you.
• More Than Just Core Values: Our values are fundamental in how we attract, train, and retain top talent.
• Award-Winning Onboarding Program: We set you up from the get-go to make a significant impact from Day One and follow you through your entire first year.
• Real Career Growth Opportunities: We love to promote from within with over 20% of our open roles filled through internal applicants on average.
• Mentorship Program: We support a champion culture and growth mindset by pairing you with experienced, talented leaders to help you grow personally and professionally.
• Internal Networking: Build relationships, network, collaborate, and stay connected with colleagues internally with our one-of-a kind online Coffee for Two program.
• Continuous Learning Opportunities: Own your development with your own LinkedIn Learning and Kaplan licenses.
• Discounted University Tuition: Employees and their families can start or continue their university career with less out-of-pocket investment through our partnerships with the University of Arizona Global Campus.
• Employee Referral Bonus: Once you come onboard, give Insurity the biggest compliment you can give by referring someone to work here and earn a cash bonus.

 We have five Core Values at Insurity; one of which is to Act with Integrity.  Providing pay transparency helps you make the best decision for you.  We continuously analyze and update our salary ranges for our roles according to market trends to not only ensure our employees are paid fairly, but also help close gender, race, and disability wage gaps.  Along with the benefits listed above, the salary range for this role is $100,000 - $175,000 commensurate with experience. Insurity is proud to be an Equal Opportunity EmployerWe are dedicated to creating an exceptional work environment for all our employees by extending a culture of diversity, equity, inclusion, and belonging into the very fabric of our organization.  We embrace differences and diversity of identity, experience, and thought, and actively strive for inclusive behaviors across our company. We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application and/or interview process, to perform essential job functions, and to receive other benefits and privileges of employment.  Please contact us to request accommodation. Thank you for your interest in Insurity!  Please understand that due to the volume of applicants we receive, only selected candidates will be contacted. #LI-RemoteQui sommes-nous ? La vision d'Insurity est axée sur l'autonomisation. Permettre aux organismes d'assurance de capitaliser rapidement sur de nouvelles opportunités en fournissant le logiciel le plus configurable, cloud-native, facile à utiliser et intuitivement analytique au monde. Il s'agit également de responsabiliser les membres de notre équipe grâce à des outils, des formations, un travail d'équipe et des opportunités de développement professionnel.Pour parler, il faut agir. Nous sommes le plus grand fournisseur de logiciels d'assurance basés sur le cloud pour le marché de l'assurance dommages. En 2021, 15 des 25 principaux assureurs IARD nous faisaient confiance - en 2024, 22 des 25 principaux assureurs IARD nous font confiance. C'est la preuve que nous sommes à la hauteur. Si nos gammes de produits sont parmi les plus attrayantes du secteur, ce sont les membres de notre équipe qui apportent la valeur exceptionnelle et l'expertise sectorielle inégalée que nos clients apprécient chez nous.Notre équipe nous le répète sans cesse : travailler chez Insurity vous offre la possibilité de collaborer avec certains des esprits les plus créatifs et les plus compétents dans le domaine de la technologie de l'assurance et d'apprendre d'eux. Vous vous sentirez le bienvenu avant même de commencer votre première journée avec nous grâce à notre programme d'intégration primé.Faites le premier pas pour rejoindre notre équipe en postulant aujourd'hui et nous nous réjouissons de vous voir #UatInsurity.Le prochain Solution Consultant d'Insurity  L'équipe Solution Consulting d'Insurity est chargée d'améliorer, d'exécuter et de maintenir le cycle de vie des ventes actives pour tous les produits d'Insurity. Ils interagissent avec les clients potentiels par le biais d'entretiens de découverte, de démonstrations de solutions, de présentations et de discussions de suivi. Il s'agit d'un mélange d'art et de science - l'art de développer la philosophie d'Insurity qui consiste à rendre les solutions technologiques d'assurance simples, combiné à la science qui consiste à comprendre comment établir la confiance dans les futurs partenariats avec les clients par le biais de démonstrations de produits et d'une connaissance du secteur. Le consultant en solutions est chargé de travailler avec les responsables des ventes et de les aider dans le processus de découverte afin de déterminer les exigences de haut niveau et détaillées du client potentiel, ainsi que l'analyse de rentabilité correspondante. L'objectif du consultant en solutions au cours d'un cycle de vente actif est de faire accepter au client qu'Insurity peut résoudre son problème et qu'il s'agit du bon choix par rapport aux autres offres concurrentes. Au cours du cycle de vente, ils soutiennent toutes les phases et sont directement responsables des démonstrations de produits, de la connaissance des produits et de la contribution aux réponses aux appels d'offres et aux demandes de renseignements.  Ce que vous ferez: - En amont d'une démonstration ou d'une présentation, mener des sessions de découverte avec les responsables des ventes et les représentants du client potentiel afin de comprendre leurs besoins et d'obtenir un accord sur les exigences commerciales et les étapes du processus d'évaluation.- Vous êtes en charge de l'élaboration et de la réalisation de démonstrations et de présentations de logiciels basées sur la valeur ajoutée, en personne ou à distance, portant sur les solutions d'Insurity et destinées à des clients potentiels dans le cadre des cycles de vente. La préparation comprend la personnalisation des documents pour articuler les messages de vente et la différenciation d'Insurity par rapport aux autres options du marché.- Soutenir toutes les phases de notre cycle de vente, en prenant la direction de la coordination et de l'achèvement des propositions des clients, des RFP / RFI, des réponses écrites et d'autres documents requis.- Fournir un soutien après-vente limité aux clients clés, principalement à l'équipe chargée du projet/de la mise en œuvre, afin d'assurer une transition en douceur. - élaborer et présenter des exposés lors d'événements industriels et de salons professionnels- Travailler avec l'équipe de marketing produit pour maintenir une base de données d'informations sur la concurrence, rédiger et tenir à jour des cartes de combat et d'autres documents et supports de marketing direct.- Travailler avec l'équipe Cloud Operations and Professional Services pour conseiller les clients sur les implications techniques de leur migration vers nos solutions cloud.- Diriger des sessions de découverte face aux clients pour plonger dans les détails et analyser les intégrations existantes des clients afin de comprendre leurs exigences commerciales et leurs contraintes techniques, tout en documentant et en fournissant des conseils sur le remaniement de l'intégration. Ce qu'il vous faut :
- Diplôme BA/BS requis ou expérience pertinente dans l'industrie
- Au moins 5 ans d'expérience dans le domaine de la vente, de l'ingénierie commerciale, de l'assurance ou des opérations dans un environnement sophistiqué et axé sur les solutions, avec une bonne connaissance de l'ensemble du processus de vente.
- Expérience confirmée dans le secteur de l'assurance ou de la réassurance, avec une expérience dans l'évaluation des risques, la souscription, la gestion de l'exposition ou l'analyse des sinistres. Connaissance des défis et des flux de travail propres au secteur, permettant une communication efficace avec les professionnels de l'assurance.  
- Capacité à tirer parti de l'expertise en matière d'assurance pour soutenir les ventes de solutions géospatiales en mode SaaS. Habileté à articuler la valeur de l'analyse géospatiale et des outils d'évaluation des risques afin de prendre des décisions de souscription éclairées et d'améliorer l'efficacité opérationnelle.  
- Adepte de la traduction des cas d'utilisation de l'assurance en solutions géospatiales. Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente pour présenter des démonstrations convaincantes, répondre aux problèmes des clients et favoriser des relations à long terme sur les marchés de l'assurance et de la réassurance.  
- Connaissance du secteur de l'assurance et des produits avec une compréhension détaillée des modèles de distribution de l'assurance et des solutions logicielles d'assurance disponibles sur le marché, du rôle des MGA, des administrateurs de programmes, des courtiers en gros, etc.
- Succès avéré dans la réalisation de présentations à des publics non techniques et dans l'articulation de la valeur commerciale. 
- Très bien organisé, doté de solides compétences en matière de planification et capable d'équilibrer plusieurs projets simultanément en respectant les délais et les normes de qualité.
- Excellente maîtrise de MS Office (Word, Excel et PowerPoint).
- Capacité à voyager jusqu'à 50%.
 Un atout de taille :
- Expérience dans un rôle de consultant
- Expérience/connaissance du SDLC
- Expérience de la mise en œuvre de logiciels
- Gestion de projet
- Expérience de la souscription
 Ce Que Vous Y Gagnerez 

• Flexibilité de Travail : Faites votre travail au mieux depuis chez vous ou depuis l'un de nos bureaux ; c'est votre choix.
• Congés Généreux : Notre direction croit en la prise du temps dont vous avez besoin quand vous en avez besoin grâce à notre politique de PTO ouverte.
• Avantages de Santé dès le Premier Jour + Épargne Retraite avec Correspondance de l'Employeur : Vous pourriez penser que ce sont des acquis, mais nous savons que cela compte pour vous.
• Plus Que De Simples Valeurs Fondamentales : Nos valeurs sont fondamentales dans la manière dont nous attirons, formons et retenons les meilleurs talents.
• Programme d'Intégration Primé : Nous vous préparons dès le départ pour avoir un impact significatif dès le premier jour et nous vous suivons tout au long de votre première année.
• Réelles Opportunités de Croissance de Carrière : Nous aimons promouvoir en interne avec plus de 20% de nos postes ouverts pourvus par des candidats internes l'année dernière.
• Programme de Mentorat : Nous soutenons une culture de champion et une mentalité de croissance en vous associant à des leaders expérimentés et talentueux pour vous aider à grandir personnellement et professionnellement.
• Réseautage Interne : Établissez des relations, réseau, collaborez et restez connecté avec des collègues en interne grâce à notre programme unique en son genre Coffee for Two.
• Opportunités d'Apprentissage Continu : Prenez en charge votre développement avec vos propres licences LinkedIn Learning + Ted@Work + Kaplan.
• Réduction des Frais de Scolarité Universitaire : Les employés et leurs familles peuvent commencer ou poursuivre leur carrière universitaire avec moins d'investissement personnel grâce à nos partenariats avec l'Université de l'Arizona Global Campus.
• Prime de Référence d'Employé : Une fois que vous êtes à bord, donnez à Insurity le plus grand compliment que vous puissiez donner en recommandant quelqu'un pour travailler ici et gagnez une prime en espèces.

Chez Insurity, nous avons cinq valeurs fondamentales, dont l'une est d'agir avec intégrité.  La transparence des salaires vous aide à prendre la meilleure décision pour vous.  Nous analysons et mettons à jour en permanence nos fourchettes de salaires pour nos postes en fonction des tendances du marché, non seulement pour nous assurer que nos employés sont payés équitablement, mais aussi pour contribuer à combler les écarts de salaires entre les hommes et les femmes, entre les races et entre les personnes handicapées. Outre les avantages énumérés ci-dessus, la fourchette de salaire pour ce poste est comprise entre 100,000 et 175,000 dollars CAD, en fonction de l'expérience.     Insurity est fière d'être un employeur offrant l'égalité des chances.
 
Nous sommes déterminés à créer un environnement de travail exceptionnel pour tous nos employés en développant une culture de la diversité, de l'équité, de l'inclusion et de l'appartenance dans le tissu même de notre organisation.  Nous acceptons les différences et la diversité d'identité, d'expérience et de pensée, et nous nous efforçons activement d'adopter des comportements inclusifs dans l'ensemble de notre entreprise. 
  
Nous veillerons à ce que les personnes handicapées bénéficient d'aménagements raisonnables pour participer au processus de candidature et/ou d'entretien d'embauche, pour exercer les fonctions essentielles de leur poste et pour bénéficier des autres avantages et privilèges liés à l'emploi.  Veuillez nous contacter pour demander un aménagement. 
  
Nous vous remercions de l'intérêt que vous portez à Insurity !  En raison du volume de candidatures que nous recevons, seuls les candidats sélectionnés seront contactés. #LI