Expert AI Solution Business Development

Über die Stelle

• Du bist verantwortlich für den strategischen Aufbau und Vertrieb von komplexen technologischen Lösungen die auf AI/AGI basieren, insbesondere im Bereich Marketing & Sales Technologie.
• Diese Rolle kombiniert technische Expertise mit exzellenten Beratungsfähigkeiten, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
• Dazu arbeitest du teamübergreifend in Deutschland und der Schweiz für die Region DACH.

Deine Aufgaben

• Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und Services für das gateB Produktportfolios auf Basis von AI bzw. GenAI und angrenzender Technologien
• Beobachtung von Markttrends und Entwicklungen rings um das Thema Generic Artificial Intelligence in Verbindung mit den Themenbereichen Datenmanagement, Customer Intelligence, Customer Service, Content Supply Chain, Marketing, Sales und Business Development
• Beobachtung und Analyse der Technologie-, Tool- und Wettbewerbslandschaft, um das eigene Service- und Produkt-Portfolio sowie Verkaufsstrategien aufzubauen, anzupassen und zu optimieren
• Definition und Kreation von entsprechenden gateB-Angeboten und -Produkten 
• Identifikation neuer möglicher Partner-Technologien 
• Strategische Positionierung der Lösungen im Tech-Stack und in der Solution Roadmap beim Kunden
• Beratung der Kundenprojekt-Teams hinsichtlich Solutioning und Best Practices
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch Beratung und Sparring mit den Kunden
• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Up- und Cross-Selling-Potenziale bei bestehenden sowie Neukunden
• Aufbau, Ausbau und Pflege eines Netzwerks von Kontakten in der Branche, um potenzielle Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren
• Aufbau, Ausbau und Pflege eines Netzwerks und der Pipeline für die entwickelten Lösungen und Services bei Bestands- und Neukunden
• Teilnahme als Thought-Leader & Themen-Experte an Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen zur Förderung des Unternehmens gateB und seiner Produkte und Services

Dein Profil

• Fundierte Kenntnisse und Erfahrungen in der Anwendung von künstlicher Intelligenz (GenAI), predictive Analytics und anderen relevanten/angrenzenden Technologien, Softwarearchitekturen oder Cloud-Lösungen in Bezug auf Enterprise Lösungen (idealerweise im Bereich Marketing und Sales)
• Domain Expertise: Anwendung und Nutzenpotentiale von daten-basierten Prozessen, Use Cases mit künstlicher Intelligenz, AI-basierte Geschäftsmodelle
• Business Development & Sales Know-How mit : Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von IT- oder Softwarelösungen und der Pflege von Bestandskunden

Deine Kompetenzen

• Leidenschaftlicher AI Solution Lead mit Business Development Verantwortung, unternehmerischer Grundhaltung und Interesse an der Lösungsfindung für die Bedürfnisse unserer Kunden 
• Kommunikationsstärke & Fähigkeit, komplexe technische Lösungen verständlich zu vermitteln und Entscheidungsträger zu überzeugen.
• Selbstständige Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative, strukturierter Vorgehensweise und unternehmerischem Denken.
• Ausgeprägtes Flair für Enterprise Software und Marketingverständnis
• Begeisterungsfähiger Kundenberater und verantwortungsbewusstes Vorbild in Bezug auf Engagement und Commitment für die Kundenbedürfnisse, 
• Sparring Partner des Kunden auf Senior Level 
• Einsatzbereiter und initiativer Macher, der über eine hohe Problemlösungskompetenz verfügt und gleichzeitig das «big picture» nicht aus den Augen verliert
• Gut organisierter, strukturiert arbeitender Koordinator mit analytischem Denkvermögen und konzeptionellen Stärken
• Freude am Reisen und an der Zusammenarbeit mit Menschen verschiedener Kulturkreise, spontan und flexibel, rund 10-20% Reisetätigkeit im DACH-Raum

Unser Angebot

• Dein eigener Verantwortungsbereich: Auf- und Ausbau des Technologie- und Service-Portfolio rings um AI/AGI im DACH-Raum für gateB 
• Die Möglichkeit, darüber hinaus ausländische Märkte in den USA und APAC (Singapur) aufzubauen und zu betreuen 
• Führung vom Solution Sales Prozess für Enterprise Sales- und Beratungs-Initiativen
• Eine anspruchsvolle, abwechslungsreiche, internationale Tätigkeit mit umfassender Eigenverantwortung und viel Gestaltungsfreiraum
• Mitarbeit in einem interdisziplinären Team mit Topspezialisten im MarTech Bereich
• Ein dynamisches Umfeld mit einem wachsenden, interdisziplinären Team, das funktionsübergreifende digitale und branchenspezifische Expertise vereint
• Anspruchsvolle digitale Transformationsprogramme in (inter-)nationalen mittleren bis großen Organisationen
• Erwerb eines breiten Spektrums an technischen und Soft Skills durch On-the-Job- und Off-the-Job-Training
• Festes Gehalt mit OKR-basierter variabler Vergütung
• Attraktive Sozialleistungen 
• Moderne Offices in Hamburg und Steinhausen (Zug nahe Zürich)