(Senior) Business Development Manager - Public Sector

Hallo, wir sind Edgeless Systems

Wir sind ein deutsches Cybersecurity-Startup, das führende Software für Confidential Computing entwickelt. Mit der Technologie sind Daten immer verschlüsselt – sogar während der Verarbeitung. Das löst zentrale Datenschutzprobleme von Cloud-, SaaS- und GenAI-Diensten. Bereits heute schützt unsere Software die Daten von über 50 Millionen Versicherten im Kontext der E-Patientenakte. Und mit Privatemode AI, dem ersten 100% vertraulichen AI Service sind Prompts nachweisbar Ende-zu-Ende verschlüsselt. Damit können auch Behörden und Organisationen mit hohen Anforderungen an die Datensicherheit KI einfach und skalierbar einsetzen. 
 
Darüber hinaus haben wir bereits ein starkes Partnernetzwerk aus großen Tech-Firmen wie NVIDIA, Intel und Microsoft, sowie großen IT-Beratungen wie Capgemini und Adesso. 
  
Edgeless Systems ist VC-finanziert und wir haben ein erstklassiges, ambitioniertes Team in Bochum und Berlin. Zu unseren Investoren zählen die Schweizer Börse und renommierte DeepTech-Fonds.

Deine Aufgaben

Als (Senior) Business Development Manager für den Bereich Public Sector verstärkst du unser Team, das Wachstum und die Positionierung unseres Unternehmens in diesem Sektor verantwortet. Du arbeitest eng mit unserem Leadership-Team zusammen. Deine Kernaufgaben sind: 

• Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie, insb. im Bereich Öffentlicher Sektor in Deutschland und europaweit
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Kundenansprache und Abschluss langjähriger, strategischer Verträge
• Verfolgen relevanter Ausschreibungen sowie enge Abstimmung mit relevanten Ansprechpartnern in unserem Partnernetzwerk
• Zusammenarbeit in Projekten mit Bestandskunden und Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen. 
• Repräsentation von Edgeless Systems bei relevanten Fachveranstaltungen und Vernetzung in der Branche 

Dein Profil

Neben einem Abschluss von einer renommierten Universität besitzt du (mehrjährige) Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Consulting mit Schwerpunkt Public Sector bzw. in einer ähnlichen Rolle bei großen Technologieunternehmen oder Startups. Idealerweise verfügst du über folgende Qualifikationen: 

• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten auf Deutsch (C2, Muttersprache) und Englisch (verhandlungssicher)
• Ausgeprägtes technisches Verständnis, insb. im Kontext Cloud, KI und Cybersicherheit 
• Kenntnisse regulatorischer Anforderungen und politischer Initiativen insb. im Kontext Cloud, KI und Cybersicherheit, 
• Eine schnelle Auffassungsgabe, unternehmerisches Denken und eine starke "Hands-on"-Mentalität
• Ein etabliertes Netzwerk im Bereich Cloud und KI für die öffentliche Hand
• Erfahrung im Projektmanagement, mit Vergabeprozessen und Ausschreibungen

Warum wir?

• Ein attraktives Vergütungspaket, inkl. Aktienoptionen (ESOP)
• Die einzigartige Chance, einen nationalen KI-Champion aufzubauen
• Viel Raum für die persönliche und berufliche Entwicklung in einem dynamischen Umfeld 
• Einen Arbeitsplatz in unserem hochwertigen Büro in Berlin am GovTech/AI Campus mit einem hybriden Arbeitsmodell

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