ソリューション アーキテクト (プリセールス アイデンティティ・ガバナンス管理 )/Solution Architect (Pre-sales Big Data & Security) 【外資系・ITサービス企業】 正社員 東京勤務 7-10M

外資系ITサービス企業の日本法人におけるアイデンティティ・ガバナンス管理 プリセールス職です。
サイバーセキュリティに情熱を持ち、国際的な組織で就業頂ける方を求めております。

同社のサイバーセキュリティ製品部門は、世界中の大・中規模のクライアントに、Evidian IAM ソフトウェア製品を販売しており、
同社では、急成長する収益性を備えたスタートアップ・モデルで業務を行っています。

同社のEvidian Identity & Access Management (IAM) 製品は、
世界中で展開されており、アクティブユーザーは 500 万人を超えています。
市場の成長を積極的に高め、同社サイバーセキュリティ製品の勢いを活用するため、
短期間で収益を倍増し、年間35%の成長を生み出すことを目標に、投資を加速させ、一流のプリセールスを採用しています。

職務概要：
サイバーセキュリティ製品プリセールスとしての役割
- Evidian IAM 製品および関連するサービス・ポートフォリオを日本市場の新しいロゴに販売するために、
現地の営業チームを積極的にサポートする役割を担っていただきます。

- 顧客のニーズと痛みに対応する技術的な提案を行い、パートナーのネットワークに販売前のサポートを提供し、
新しいリードを生み出すための戦略的なマーケティングプランの開発に参加します。
- 人間関係の構築、聞き上手、起業家精神、顧客ニーズを把握する能力がこの役割の鍵です。
- また、銀行、製造、公共、医療など様々な業界のお客様を担当することになり、その範囲は非常に広いです。

チーム紹介:
若くダイナミックな部門であるビッグデータ＆セキュリティ（BDS）組織の一員となります。
BDSチームは、自社開発ソリューションや一元的に提供されるセキュリティサービスに基づいて、興味深い製品とサービスポートフォリオを提供しています。
BDSチームは、2015年の設立以来、2桁成長を続けている最も成長著しい部門です。
BDSチームには3つの部門があります。ビッグデータ、ホームランドセキュリティ、サイバーセキュリティの3部門です。

レポートライン: BDS JP Line Manager


Evidian IAM Pre-Sales:
Do you have a passion for Cybersecurity, and do you see yourself working in an international organization where you would actively participate in developing the cybersecurity business?

This Cybersecurity Product division is selling Evidian IAM software products to large and medium-size clients all over the world and is working within the company in a start-up model with an agile fast-growing revenue potential.
Our Evidian Identity & Access Management (IAM) products are deployed worldwide, with more than 5 million active users.
To aggressively increase market growth and leverage the momentum of their Cybersecurity Products, we are accelerating the investment and hiring first class Pre-Sales with the goal of doubling revenue in a short term run and generating 35% growth per year.


The Role as Cybersecurity Product Pre-Sales:
- You are responsible for actively supporting the local Sales team in selling Evidian IAM Product and associated Service portfolio to new logos on the Japanese market, working both independently and in cooperation with the Sales team, with the personal target of achieving annual sales of 200 Million Japanese Yens and developing a strong pipeline.
- You will develop technical proposals addressing the needs and pains of customers, you will provide our network of partners with pre-sales support, and you will participate in developing strategic marketing plans to generate new leads.
- Building relationship, good listening skills, entrepreneurship and the capacity to identify customer needs are key in this role.
- The scope is very broad, and you will engage with clients in different industries such as Banking, Manufacturing, Public, Healthcare markets.

Reports To: BDS JP Line Manager

The Team
Your will be a member of the Big Data & Security (BDS) organization, a young and dynamic division within the company.
BDS offers an interesting products and service portfolio based on in house developed solutions and/or centrally delivered security services. BDS is the fastest growing division showing double digit growth since its creation in 2015. BDS includes 3 divisions: Big Data, Homeland Security and Cybersecurity.

Requirements

要件

必須要件：
- IAMまたはセキュリティ分野でのテクニカル/エンジニア経験またはプリセールス経験
(IAM/ソフトウェアセキュリティ経験をお持ちでなければ、ビジネスアプリケーションにおけるシステム開発経験およびプリセールス/セールス経験をお持ちの方)
- 新規顧客に対して積極的にアプローチできる方
- IT、コンピュータサイエンス、エンジニアリング、ビジネス関連のいずれかの大卒資格をお持ちの方
- 日本語が母国語の方、英語力をお持ちの方は尚可

- コミュニケーション、プレゼンテーション、ネゴシエーションのスキルをお持ちの方
- 顧客との強い関係を構築し、リードするための感情/知性を備えている方
- 同社ソリューションの価値提案と顧客ニーズへの対応を明確にできる方
- 顧客ニーズに対応した提案書を自ら作成した経験をお持ちの方
- 顧客との契約プロセスをよく理解している方
- チャレンジ精神が旺盛で、新しい技術を学び続けることができる方
- チームプレーヤーであり、セルフスターターであること

- Technical or pre-sales experience in IAM or security field
- You are proactive in your approach towards potential new clients
- You hold a University degree in IT, Computer Science, Engineering, or Business
- You are a native Japanese, English with communication is preferred but not must 

- You have strong communication, presentation and negotiation skills
- You demonstrate emotional intelligence to build and lead strong customer relationships
- Ability to articulate our solutions into a value proposition and address customer needs
- You have a proven experience to make proposal documents which corresponded to customer needs by yourself
- You understand well contract process with customers
- You love challenges, and are not afraid to keep learning new technologies
- Team player as well as a self-starter

Benefits

福利厚生

想定年収：700-1000万円　（現年収、経験・スキルを考慮の上 優遇）
勤務時間 9:00～18:00  休憩時間：1時間
休日・休暇 完全週休二日(土日) ◆祝日　◆年末年始休暇　◆年次有給休暇(初年度10日)　◆産休⇒産前・産後/育児/介護休暇　◆慶弔休暇 他.
諸手当 通勤手当等
◆健康保険組合　◆リロクラブ(幅広い福利厚生サービスが受けられます)　◆健康診断(35歳以上の方は年に一回の人間ドッグも)　
◆医療費補助　◆確定拠出年金制度　◆慶弔金等