Sales confirmé(e)

Description de l'entreprise

Située en plein cœur de Paris, SmartKeyword est une scale-up innovante qui a pour ambition de proposer une solution d’optimisation de référencement naturel, domaine d’expert jusque-là difficilement abordable du fait de la complexité et de l’étendue des données sous-jacentes à cette activité.

Notre différenciation vient de notre forte composante analytics et traitement de jeux de données massifs, ainsi que notre utilisation de plus en plus poussée des dernières technologies d’AI génératives (GPT-4, Gemini …)

Après 7 ans, notre business model a fait ses preuves avec une croissance rapide et une base de plus de 150 clients.

Nous faisons également partie du groupe Labelium, groupe composé de 12 entités de taille typiquement similaire à la notre, offrant l’unique positionnement d’offrir un environnement à taille humaine tout en bénéficiant des avantages et de la stabilité qu’un groupe de 600+ personnes peut offrir !

Description du poste

Pour renforcer notre équipe, nous recherchons un(e) Sales Confirmé(e), capable de gérer l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des prospects au closing, en passant par la fidélisation et l’upsell.

Description du poste

Vos missions principales

1. Sales (70 % du temps)

• Gestion complète du cycle de vente (Inbound & Outbound)
  • Inbound :
    • Gestion des leads entrants, qualification et prise de rendez-vous.
    • Conduite des appels de qualification.
  • Outbound :
    • Identification des entreprises cibles et définition du messaging pour une approche premium.
    • Réflexion stratégique sur l’approche outbound.
• Gestion des opportunités commerciales :
  • Préparation des supports de présentation (slides hors aspects techniques) en lien avec l’équipe Ops.
  • Préparation des propositions commerciales.
  • Participation aux rendez-vous commerciaux, présentation des éléments et suivi post-rendez-vous jusqu’au closing.
• Relation client :
  • Suivi des anciens clients/prospects et gestion des relations avec les nouveaux clients signés.
  • Participation à des appels d'offres globaux pour des grands comptes.

2. Marketing et relationnel

• Participation aux initiatives marketing de l’entreprise :
  • Création de contenu (newsletters, livres blancs, infographies).
  • Organisation et animation d’événements (webinars, événements clients).

3. Développement commercial (BizDev)

• Entretien des relations avec les clients signés pour identifier des opportunités d’upsell et assurer la satisfaction à long terme.

Qualifications

Votre profil

• Vous avez 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le domaine du marketing digital.
• Une connaissance du SEO est un véritable plus pour ce poste.
• Vous êtes orienté(e) résultats et faites preuve de rigueur, d’excellence et d’autonomie.
• Vous êtes à l’aise pour gérer des projets de manière indépendante, avec un report direct au CEO.
• Vous possédez des qualités relationnelles fortes et savez vous adapter à des interlocuteurs variés.

Informations supplémentaires

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle clé au sein d’une équipe ambitieuse et bienveillante.
• Une opportunité d’avoir un réel impact sur la croissance de l’entreprise.
• Un environnement stimulant, alliant ownership et humilité, où chaque talent est valorisé.

• Couverture de 100% des frais de transport Navigo
• Couverture santé étendue, entièrement à nos frais !
• Carte swile
• Un bureau avec exterieur en plein cœur de Paris !
• Une team sympa et motivée

Chez SmartKeyword, nous aidons les entreprises à se démarquer en ligne grâce à des stratégies SEO innovantes et à des solutions performantes. Nous sommes une équipe de passionnés du digital, convaincus que la visibilité web est un levier clé de croissance pour nos clients. Travailler avec nous, c'est rejoindre une scale-up en pleine évolution, où chaque talent apporte sa pierre à l’édifice, et où innovation et expertise sont au cœur de notre démarche. Si tu cherches un environnement stimulant, axé sur l’excellence et le développement professionnel, on a peut-être une place pour toi !

Le groupe Labelium inscrit la diversité et la mixité durant tout son processus de recrutement afin de garantir un environnement de travail accessible à toutes et tous.